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| QIANN DESIGNS LTD. |
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| 设计匠心独运 巧夺顾客垂青 |
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香港珠宝市场竞争激烈，要从芸芸珠宝商中突围而出殊不简单。QIANN DESIGNS LTD.的营商理念是凭着别树一帜的特色设计脱颖而出，相信这亦是小规模公司出奇制胜之道。
QIANN DESIGNS LTD.由Jeannie Lam与Carrie Lam姐妹於2007年一手创办。创业前，两姐妹已从事珠宝业近7年，主攻金饰，大多出口至美国。姐妹俩纵横珠宝界多年，有感贵金属首饰所牵涉的经常性开支浩大，加上中国内地厂房众多，本港珠宝商的定价难以竞争，市场亦几近饱和，两姐妹遂萌生创业转型的念头。
QIANN以发展品牌设计饰物为主，为体察个别市场买家的需要，公司聘有一名加拿大设计师及一名本地设计师，分别针对海外及本地买家的不同设计需求。
现阶段，公司的发展策略以建立自家品牌为主，目标是要打进高级百货专柜。公司已聘请一家市场推广公司构思一系列产品广告以打造其品牌形象，主要走中、高档路线。
由於公司所走的是时尚首饰路线，产品质素控制对保持品牌形象至为重要。为削减成本，QIANN选择了一家位处广东番禺本来制造金饰的厂房作生产基地。因为金饰制作的要求较高，所以公司较有信心将劳工及技术转移至银饰制作。
925银饰物占QIANN产品的80%，其馀20%则以合金为物料，另有少量不銹钢及扭绳制品。买家喜好方面，耳环及吊坠的销路最满意，买家选购时多以价格衡量取舍。选材方面，较具特色的是选用布料作物料，另亦承袭了昔日美国市场注重纹理架构的特色，尽量将金饰的特色设计套用至银饰上，远较市面上一般银饰物的简单设计优胜。而设计方向则着重雍容华贵，并多采用配件组合构成较复杂的结构，紧贴时装及饰物的潮流趋势。2009年会於本地市场推出一系列主题性产品，如情人节推出的可分拆配件设计，选材则以夸张多色的半宝石为主。
Carrie说：「开业时以为银制饰物的成本低，曾经於首半年每月出过百件货版，造成流动资金紧绌、货版积压等问题。现在起版会较审慎及制定起版时间表，以加强成本控制。」精简人手亦是Carrie控制成本的另一途径，本港公司业务大致由Jeannie与Carrie两姐妹亲力亲为，番禺厂房方面的人手则於2008年中开始减半。面对金融海啸，不管是海外或本地市场，产品定价已下调以增加竞争力。 QIANN会先巩固本地市场，继而开发内地市场。
Carrie的座右铭：在这瞬息万变的年代，不断自我增值、听取他人意见、留意潮流趋势乃生存之道。
QIANN DESIGNS LIMITED
Tel : (852) 2312 1770
Fax : (852) 2312 2770
Email : info@qiann.hk
Website : www.qianndesigns.com
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