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| QIANN DESIGNS LTD. |
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| 設計匠心獨運 巧奪顧客垂青 |
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香港珠寶市場競爭激烈，要從芸芸珠寶商中突圍而出殊不簡單。QIANN DESIGNS LTD.的營商理念是憑著別樹一幟的特色設計脫穎而出，相信這亦是小規模公司出奇制勝之道。
QIANN DESIGNS LTD.由Jeannie Lam與Carrie Lam姐妹於2007年一手創辦。創業前，兩姐妹已從事珠寶業近7年，主攻金飾，大多出口至美國。姐妹倆縱橫珠寶界多年，有感貴金屬首飾所牽涉的經常性開支浩大，加上中國內地廠房眾多，本港珠寶商的定價難以競爭，市場亦幾近飽和，兩姐妹遂萌生創業轉型的念頭。
QIANN以發展品牌設計飾物為主，為體察個別市場買家的需要，公司聘有一名加拿大設計師及一名本地設計師，分別針對海外及本地買家的不同設計需求。
現階段，公司的發展策略以建立自家品牌為主，目標是要打進高級百貨專櫃。公司已聘請一家市場推廣公司構思一系列產品廣告以打造其品牌形象，主要走中、高檔路線。
由於公司所走的是時尚首飾路線，產品質素控制對保持品牌形象至為重要。為削減成本，QIANN選擇了一家位處廣東番禺本來製造金飾的廠房作生產基地。因為金飾製作的要求較高，所以公司較有信心將勞工及技術轉移至銀飾製作。
925銀飾物佔QIANN產品的80%，其餘20%則以合金為物料，另有少量不銹鋼及扭繩製品。買家喜好方面，耳環及吊墜的銷路最滿意，買家選購時多以價格衡量取捨。選材方面，較具特色的是選用布料作物料，另亦承襲了昔日美國市場注重紋理架構的特色，儘量將金飾的特色設計套用至銀飾上，遠較市面上一般銀飾物的簡單設計優勝。而設計方向則著重雍容華貴，並多採用配件組合構成較複雜的結構，緊貼時裝及飾物的潮流趨勢。2009年會於本地市場推出一系列主題性產品，如情人節推出的可分拆配件設計，選材則以誇張多色的半寶石為主。
Carrie說：「開業時以為銀製飾物的成本低，曾經於首半年每月出過百件貨版，造成流動資金緊絀、貨版積壓等問題。現在起版會較審慎及制定起版時間表，以加強成本控制。」精簡人手亦是Carrie控制成本的另一途徑，本港公司業務大致由Jeannie與Carrie兩姐妹親力親為，番禺廠房方面的人手則於2008年中開始減半。面對金融海嘯，不管是海外或本地市場，產品定價已下調以增加競爭力。 QIANN會先鞏固本地市場，繼而開發內地市場。
Carrie的座右銘：在這瞬息萬變的年代，不斷自我增值、聽取他人意見、留意潮流趨勢乃生存之道。
QIANN DESIGNS LIMITED
Tel : (852) 2312 1770
Fax : (852) 2312 2770
Email : info@qiann.hk
Website : www.qianndesigns.com
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